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進福花生糖

flash期中作業

老師：
下述網址是我的期中作業的成品跟半成品
我的空間是使用公司資源

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FLASH分鏡

推廣問題

老師：
您好，我是商設三A林佳佳23015033

Q1.隨著時代的進步現在的推廣方式除了大眾熟悉的平面廣告還有哪些通路?

Q2.推廣與不推廣的差異為何?如何將訊息傳達給消費者?

通路

03. 試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

a.      寶成集團è除了旗下的寶成工業製鞋外，他還擁有DADA、Converse的品牌銷售權。

b.      小北百貨è除了全台灣64家直營24小時的五金賣場外，還有五金工廠自行製手工具，提供自己的行銷通路販賣。

c.       HTC手機è除了自己有工廠組裝製造外，全球都有自己的直營門市提供販賣跟維修的服務。

05. 面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？

我認為中國會擁有傢俱的製作工藝是因為傢俱的製作是需要高密度的人力，所以不管是台灣或是英國或其他國家的傢俱廠都轉移到中國，中國因此得到傢俱先進的製造技術，但是因為中國人民的素質不夠平均，所以會到現場當現場操作人員的人通常都不具備好的素質， 因此中國所生產出來的傢俱品質一直都不穩定，最貼切的品質形容就是『金絮其外，敗絮其內』。

所以台灣面對這樣的情形能採取最好的行銷手段就是把台灣對傢俱的製造工藝確實落實，嚴格做好品質的把關；至於銷售部份可強調在地生產、物料嚴選、工藝的精細度…；至於最後端必需成立一個最好售後服務通路，讓消費者可以用最簡便的方式得到物超所值的售後服務。

因為現在台灣的傢俱都不俱備自己的品牌，因為傢俱廠製作好傢俱就放在傢俱行寄賣或是直接賣給傢俱行，消費者認的通常是傢俱行而不是製造商，所以以前面所提的模式行銷台灣的傢俱，應該就可以得到更好的效果.

台中市的公車應如何定價才合理？

台中市的公車應如何定價才合理？

針對這個問題我個人回答起來有點心虛，必竟我也一、二十年沒搭過公車，但是以小時候搭公車的經驗是只要沒有跨區不管遠近就一個價格，跨區就要另外加價。

我個人本著使用者付費的原則認為坐多遠付多少價格，例如：在日本或中國大陸的駕駛人要使用高速公路，他們的機制是你上交流道入口處時必需先拿到站務人員給你的一張磁卡，這張磁卡會記錄你的起始點，當你下交流道時，他們會把磁卡收回然後告訴你需要付多少的路費。台中市公車其實也應該用這樣的方式計價，當你上公車時用磁卡刷一下記錄你的上車點，下車時就依系統直接扣你裏面儲值的金額，這個部份其實可以整合悠遊卡。

那到底要如何計費呢？我個人認為台中市公車可以先行計算他的營運成本加上應得利潤後算出一公里是多少錢，然後利用悠遊卡這種卡片記錄上下車的公里數做扣抵，這是最合理的方式。

何謂價格

表像的價格係指商品標籤上的售價，實際上價格卻有多種的含義，除了產品本身的商吅製造成本外還需要把銷管費用利潤、倉儲、運費以及行銷費用…等列入後所計算出的金額為訂價。

然而在消費者的心中，什麼樣的價格是最合適的卻因人而異。怎麼說因人而異呢？因為有些商品是主觀性商品，他就沒有市場的公開價格機智，那麼何謂主觀性商品，像設計類的東西就屬主觀性商品。例如：我畫了一張油畫，喜歡我作品的人會出幾百萬買我的作品，也有人可能送他他都不要，又比如有一支咖啡豆，我很喜歡在我的能力範圍內價格在高我都會去購買，反之，要是這支咖啡豆我不喜歡的話就算送我我都不見得會收，所以我認為所有不是大量生產的東西都沒有一定的價格；而在大量生產的產品就會有公開的價格，這種就屬非主觀性商品，依成本跟利潤定出價格。

品牌的定義

品牌可以是一種logo可以是一種名稱可以是一種服務可以是一種消費者對產品的象徵。我個人對『消費者對產品的象徵』這點最為認同，所以以這個觀點來討論。

一般我們講起某樣特定的產品就會想到某一個品牌，而這個品牌就取代了這個商品，像我們要去便利商店我們一定不會說我要去便利商店，我們會說我要去7-11，然而7-11這個品牌就取代掉便利商店這個服務；另一種是我們講到星巴客或85℃我們第一個聯想到的是咖啡，而其實星巴客跟85℃都還有販售其他的商品，但是他的品牌卻已經跟他的主力商品劃為等號更取代掉這個產品。還有一種情形是講到運動鞋的品牌我們會聯想到的是nike或愛迪達；講到nike或愛迪達我們也會想到運動鞋所以這種就是品牌跟產品劃等號。

一個品牌會成功除了品牌本身的努力更少不了政府的支持，而一個好的品牌也可以代表國家形象，像我們講到賓士、BMW第一個想到的是德國車、講到三星、LG我們就會想到是韓國、講到SONY、TOYOTA、HONDA我們會想到日本，但是講到法蘭瓷、琉璃工坊卻很少人會想到是台灣的品牌，主要是因為台灣早期是全世界主力的OEM代工生產國，缺乏品牌觀念，但是近幾年台灣一些產業開始重視品牌觀念確欠缺政府的支持，所以台灣長久以來沒有國家代表性的品牌。

所以我個人對品牌的定義則是『可以代表產品的代稱』稱之為品牌。

產品的定義

何請產品?照字義的解釋就是"生產出來的物品"
一個好的產品必需有其功能性，市場性
功能性指的就是例如生產出一個產品是開罐器
要是這個產品不能順利開罐，則此產品即失去了他的功能性
當生產出具功能性的產品時，我們則要考慮市場需求
當這類產品在市場己經供過於求時
除非此產品有其特殊性或附加價值
否則不要輕易的進入市場。
傳統的產品幾乎就是我們一般看得到的有形產品
而現今有一種無形產品，像保單，當你用不到他時他只是一本厚厚的條文合約
當發生理賠時，就看到產品的價值，又好比為什麼同樣要吃飯，大家會選擇去王品系列呢? 原因很簡單，因為除了我們點的餐點是我們看得到的有形產品外，消費者得到了另一項的無形產品"服務"，而這樣好的服務所形成的無形產品變成了王品的附加價值也變成他們最大的賣點。
且不管有形或無形的產品，只要跟得上消費者需求並創新，都會獲得市場上的好評。