通路

03. 試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者？

a.      寶成集團è除了旗下的寶成工業製鞋外，他還擁有DADA、Converse的品牌銷售權。

b.      小北百貨è除了全台灣64家直營24小時的五金賣場外，還有五金工廠自行製手工具，提供自己的行銷通路販賣。

c.       HTC手機è除了自己有工廠組裝製造外，全球都有自己的直營門市提供販賣跟維修的服務。

05. 面對中國的廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應？

我認為中國會擁有傢俱的製作工藝是因為傢俱的製作是需要高密度的人力，所以不管是台灣或是英國或其他國家的傢俱廠都轉移到中國，中國因此得到傢俱先進的製造技術，但是因為中國人民的素質不夠平均，所以會到現場當現場操作人員的人通常都不具備好的素質， 因此中國所生產出來的傢俱品質一直都不穩定，最貼切的品質形容就是『金絮其外，敗絮其內』。

所以台灣面對這樣的情形能採取最好的行銷手段就是把台灣對傢俱的製造工藝確實落實，嚴格做好品質的把關；至於銷售部份可強調在地生產、物料嚴選、工藝的精細度…；至於最後端必需成立一個最好售後服務通路，讓消費者可以用最簡便的方式得到物超所值的售後服務。

因為現在台灣的傢俱都不俱備自己的品牌，因為傢俱廠製作好傢俱就放在傢俱行寄賣或是直接賣給傢俱行，消費者認的通常是傢俱行而不是製造商，所以以前面所提的模式行銷台灣的傢俱，應該就可以得到更好的效果.